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人民网>>文史>>人民眼光>>专题>>第105期:校园020:高校消费市场是否依旧广阔?

校园020:揭秘高校消费市场的突破口在哪里?

2015年06月08日16:26    来源:人民网-文史频道    手机看新闻
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当下,O2O概念早已风靡生活服务领域,后入场者在先期BAT与创业公司所覆盖不及的缺口中寻找潜在消费群体和痛点,而做起校园O2O生意的创业者们,皆是看到了大学生的刚性消费需求,从而风生水起一段时间。到了今年,随着入局者数目的加大,逐渐加入到“烧钱大战”的校园O2O产品,是否走到了发展的瓶颈期呢?

校园O2O陷阱:大学生有可能被“补贴”宠坏

后进者的市场机会并不多

校园O2O产品奇怪果园的CTO靳艺翔认为,2014年可谓校园O2O元年,但是在2015年,校园市场格局基本确定,再想进入市场机会不大。对于没有拿到融资的校园电商,补贴烧钱大战只会让其步履维艰。

正如上文中王肖利的观点,校园O2O也极易进入“烧钱”状态,若不从佣金、广告等渠道中摸索利益链,校园O2O的盈利模式岌岌可危。

烧钱案例:门口头

校园O2O产品门口头,曾应和上海首届大学生“419狂欢节”而推出4.19元购买4瓶汉斯果啤,19种零食的促销活动,分别针对针对上海杨浦大学城、临港大学城、奉贤大学城、南汇大学城,据其创始人梁永明介绍,活动当日订单量过万,已经把门口头的仓库掏空。大学生们用4.19元购买到的零食,市场价约为20多元,暂且不计物流仓储等成本,从市场价来说,门口头每单补贴在15元以上。

而据经历过烧钱大战的学生描述,每逢购物节日,便会有很多发传单的人,大学生们只消扫描传单上的二维码,便可获得如“免费送零食到寝室”这样的优惠,但由于校园O2O产品众多,很少有大学生会再“享受完补贴”后继续在一个产品上消费。

校园O2O还有哪些硬伤?

除了烧钱倒贴之外,校园O2O还有一些顽疾需要创业者们破除。王肖利指出,目前校园O2O项目所涵盖的服务还是太过狭窄,学生的需求即“痛点”依旧尚待挖掘。“‘烧钱’终非长久之计,这种业态是无法形成二次传播——收益环的流动的。”王肖利强调道。

再者,有些学校鼓励创业,会提供场地作为仓库等设施,而有些学校则频频出现保安拦截、驱赶配送员的现象。服务于校园,企业绕不开校方的管理,如何与校方合作甚为关键。

最后,创业公司往往是从少数高校开始运营,在业务模式相对稳定后追求更远的辐射范围、进入更多的高校市场,而这对于业务运营和信息系统管理都是相当大的考验。

 

结语:我国目前大学生数量接近3000万,校园群体具备着天然粘合、集中的特点,因此,校园O2O的入场是明智的,既瞄准了大学生的零花盈余,又节省了运输成本。然而,自今年以来,越来越多的公司加入到这一领域,“烧钱大战”等问题不可避免地产生,原本市场前景极为广阔的校园O2O,逐渐变成几家公司同时补贴大学生的竞争,回购率逐渐降低。对于创业公司而言,如何整合校内资源(找到新需求)、跟进服务质量,降低配送成本,是所有校园020企业都绕不开的三道坎,也是当今校园O2O项目愈演愈烈情境中的突破口。

(本文部分内容整理自虎嗅网、品途网、B12报道)

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(责编:李彤、王嘉伟)

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